В феврале 2017 года в Алматы для одного из подразделений инвестиционной компании «FreedomFinanse» был проведен проект «Управление продажами для региональных менеджеров»
Какие проблемы были у клиента в момент снятия Технического Задания?
Произошло крупное слияние и компания «FreedomFinanse» получило себе в актив большую стразовую компанию в которой региональные директора были скептически настроены на изменения в системе продаж и новых инструментах реализации страховых услуг
Было решено провести проект с базовой целью:
Простимулировать повышение продаж через обучение новым системным подходам в продажах и управления процессами продаж, а так же сплотить директоров филиалов в единстве следования к целям компании.
Задачи проекта:
- Трансформация мышления. Обеспечить «встряску», «расфокусировку» и пересмотр своих корпоративных позиций и убеждений.
- Привязать личные цели участников к целям компании.
- Вывести из дрейфа старой парадигмы в лидерство.
- Нацелить менеджеров на долгосрочные цели, раскрыть выгоду от работы на долгосрочку.
- Научить мотивировать персонал в рамках имеющегося инструментария в компании.
- Улучшить корпоративные и межличностные коммуникации в среде менеджеров.
- Настроитьуправляющий персонал на изменения, которые необходимо сделать.
- Актуализировать основы работ по системе продаж и / или информировать об устройстве системы продаж.
- Разработать список инициатив (идей), которые выведут компанию на новый уровень продаж
- Зафиксировать план дейсвий по увеличению продаж .
Проект реализовывал основатель нашей консалтинговой группы Дмитрий Чуприна , и именно ему вы можете задать интересующие вас вопросы, как в ФБ https://www.facebook.com/ChuprinaKZ , так и по любому из телефоном указанных на этом сайте.