Запрос: Разработка стратегии компании была необходима для того чтобы обосновать и защитить маркетинговую стратегию перед головным офисом компании и эффективного выполнения поставленных планов продаж по Средней Азии.
О компании: Компания «КнауфИнсулейшин Казахстан» является дистрибутором профессионального минерального утеплителя, по Средней Азии, включая такие страны, как Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан и Монголия.
Решение:
В процессе разработки стратегии сотрудники компании провели маркетинговое исследование и, опираясь на знание рыночной ситуации, разработали маркетинговую стратегию, состоящую из проектов и задач по развитию точек роста для разных продуктов и каналов сбыта и упреждению возникающих рисков (индивидуально для каждой страны и региона).
Разработанная стратегия была развернута в виде рабочего плана и презентована всем региональным менеджерам компании. В результате каждый региональный менеджер получил ясный и понятный план по тому, как достигать плановые показатели продаж по своему региону.