Главная задача этого проекта — увеличение плановых объёмов продаж и развития конкурентного преимущества в условиях динамично развивающегося и меняющегося аграрного рынка Казахстана.
Мы применили метод «Сценарное планирование».
Первый шаг:
Были определены главные развивающиеся тренды/внешние движущие силы, влияющие на компанию UPL. Анализ взаимодействия трендов позволил определить несколько самых вероятных сценариев развития рынка и то, как компания должна развивать свои конкурентные преимущества и принципы успеха в этих сценариях.
В результате стратегии компания получила:
- Чётко сформулированные приоритеты, отвечающие времени месту своей деятельности;
- Актуализированные внешние силы и возможности, которые нужно учитывать для успешной деятельности на интересующих компанию рынках;
- Прогноз для развития сценариев ближайшего будущего и того какой компания должна быть чтобы использовать максимум возможностей и на чём компании нужно будет сосредоточится для достижения успеха.
Второй шаг:
Была схематично формализована бизнес-модель / главный бизнес-процесс, приносящий доход компании. В каждом блоке этого потока нашли то, что приводило к успеху, и то, за счёт чего это происходило. Выявили, где в этой модели есть ограничения и как их превратить в возможности.
В результате формализации бизнес модели:
- Сотрудники прояснили для себя целостную карту бизнес процессов компании, увидели клиентские отношения внутри компании движение товаров услуг и информации;
- Сотрудникам стали ясны приоритеты в работе и то, куда нужно инвестировать время и усилия для достижения наилучшего результата;
- Все найденные корневые проблемы превратили в решения, устраняющие неприятные симптомы («тушение пожаров»), которые отвлекают от ведения бизнеса.
Третий шаг: Разработка операционного плана.
Сгруппировали все найденные стратегические решения в проекты компании на планируемый период и расставили приоритеты их выполнения. Разбили проекты на задачи, оценили время и ресурсы для их выполнения. Разработали процедуры управления проектами и оценки их результатов, назначили ответственных за их выполнение.
Результат: Был разработан стратегический план развития компании и определены для разработки процедуры и бизнес процессы, позволяющие управлять проектами и достигать поставленные цели.