Ещё совсем недавно слова «партизанский маркетинг» и «конкурентная разведка» у владельцев бизнеса вызывали лёгкое недоумение. Ассоциации с промышленным шпионажем очень долго и прочно удерживались в подсознании у потребителей. Но так ли это? Известный энциклопедический портал «Википедия» трактует понятие конкурентной разведки так: «,,Конкурентной разведкой” называют сбор и обработку данных из различных источников, которые предназначены для выработки […]

Как пригласить на собеседование так, чтобы нужный кандидат дошёл до вас, а не до конкурентов? — таким вопросом задался наш эксперт Ксения Ермолова. В продажах я уже пятый год и не в простых, а в «холодных» по телефону. И так как в рамках проектов мы часто оказываем услуги рекрутинга, я иногда приглашаю кандидатов на собеседование […]

Стратегическое развитие компании всегда предполагает построение такого плана мероприятий, с помощью которого в будущем происходит обширное расширение горизонтов влияния данной организации. При этом стратегия компании должна определять необходимый набор инструментов для достижения желаемого состояния самыми эффективными путями, с использованием самых действенных методов. Каждая грамотно проработанная стратегия, которая подчеркивает конкурентные преимущества компании и обеспечивает ее долгосрочное […]

Некоторые специалисты в сфере рекламы убеждены, что провокационный маркетинг смело можно назвать новым методом продвижения продуктов и услуг. При этом среди них есть и такие, которые считают, что этот вид маркетинга является именно их детищем, и что его можно рассматривать только в качестве альтернативы классическому маркетингу, а не как одно из его ответвлений. Как бы […]

Для чего верить в компанию и в продукт успешному оратору Алгоритм успешности оратора, состоят из 3-х компонентов: – веры в себя, — веры в компанию — веры в продукт. Мы разобрались, из чего состоит вера в себя и как ее можно сформировать у себя.  Продолжим рассматривать еще два компонента крепкого фундамента успеха – веру в […]

ЧТО ТАКОЕ СИСТЕМА, И ПОЧЕМУ СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ НЕ ЗАЩИЩАЕТ ОТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ В БИЗНЕСЕ И НЕ СПАСАЕТ ОТ РАЗРУШЕНИЯ Автор статьи: Дарюс Радкявичюс, предприниматель, бизнес-консультант, автор книги «Бог, квантовая физика, организационная структура и стиль   управления», наш партнер компании. Существуют несколько десятков различных определений понятия «система». Те или иные определения используют в зависимости от контекста, области […]

Если вам кто-то выскажет точку зрения, согласно которой, можно вести успешный бизнес, не забивая себе голову принципами стратегического менеджмента и не отвлекаясь на разработку таких вещей как: миссия фирмы, цели, возможные стратегические альтернативы, определение стратегии, анализ конкурентов, не мучаясь с проведением SWOT анализа, не спорьте. Скорее всего, собеседник прав. Действительно, можно найти много примеров, подтверждающих […]

Кризис на рынке, как активатор психологических защит Каждый  удачливый предприниматель, с которым я пересекался в жизни: однозначно психолог-практик. Но наука психология богата теорией, которая остается бизнесмену недоступной из-за сложного и витиеватого изложения в спец.  литературе.  С вашего позволения, хочу поделиться практическими примерами психологических защит. Зачем? Психологические защиты нужны человеческой  психике для того, чтобы уберегать себя […]

Самый простой способ получить ответ — задать вопрос.  (Ирландская пословица) Успешные продажи зависят от последовательного прохождения классических этапов менеджера по продажам во взаимодействии с клиентом. После установления контакта, нужно обязательно выявить потребности. Ведь от того, как продавец сделает это, зависит, какой будет презентация товара услуги, сможет ли он сделать ее  «вкусной», учитывающей интересы клиента. А […]

Основная проблема стратегических планов заключается в их несостоятельности. Большинство из них не реализуется, то есть проваливается. В чем тут причины? Дело не только в неточности планирования. Есть кое-что более существеннее. Деминг в свое время говорил, что для управления системой сначала необходимо добиться ее статистической устойчивости. Система должна выдавать статистически предсказуемый результат. Если этого нет, то любые […]