Что такое проактивное управление продажами? Важно концентрироваться на работе лучших сейлз-менеджеров: это развивает позитивную культуру в отделе продаж и посылает проактивный сигнал всей компании. Проактивный менеджмент В сегодняшнем мире жесткой конкуренции много говорят о том, что надо быть про-активным, а не ре-активным. Ре-активный — это не турбина самолета, это сотрудник, реагирующий на произошедшую ситуацию. Про-активный […]

Как пригласить на собеседование так, чтобы нужный кандидат дошёл до вас, а не до конкурентов? — таким вопросом задался наш эксперт Ксения Ермолова. В продажах я уже пятый год и не в простых, а в «холодных» по телефону. И так как в рамках проектов мы часто оказываем услуги рекрутинга, я иногда приглашаю кандидатов на собеседование […]

«Отрядная номер шестнадцать» или для чего руководителю нужен высокий уровень эмоционального интеллекта?  — Вы говорили, что я злая!                                                                            […]

Пока существует какой-либо проект, всегда будут непредвиденные проблемы и новые вопросы. И пока появляются все новые и новые проблемы, вы должны быть готовы к их решению или они навредят результатам вашего проекта. Если все эти проблемы по своему возникновению неожиданны, то, как вы можете быть уверены в том, что вы справитесь с ними быстро и […]

Елена Машукова, HR-аналитик, эксперт компании «Дмитрий Чуприна & Партнеры» рассказывает о своем опыте построения HR-отдела. Строить HR-отделы нынче тренд. Строим целый отдел, или берем одного специалиста, что является эквивалентом в небольшой компании, и… ждем результата, как Буратино на небезызвестном поле. А когда получаем не результат, а процесс, требующий постоянных вложений, спрашиваем себя: а на кой […]

Стратегическое развитие компании всегда предполагает построение такого плана мероприятий, с помощью которого в будущем происходит обширное расширение горизонтов влияния данной организации. При этом стратегия компании должна определять необходимый набор инструментов для достижения желаемого состояния самыми эффективными путями, с использованием самых действенных методов. Каждая грамотно проработанная стратегия, которая подчеркивает конкурентные преимущества компании и обеспечивает ее долгосрочное […]

Мы начнем издалека и поймем, почему же конкурентное сотрудничество гораздо выгоднее конкуренции и сотрудничества. На примере общества можем показать, как проявляется и сотрудничество, и конкуренция: достаточно взглянуть на двух соратников, которые работают в одной компании на одинаковых должностях. Вместе они могут получить как общий наилучший результат, так и индивидуальный, который не всегда может быть лучше […]

Методика факторов это полезная техника, разработанная Куртом Левиным для поддержки позитивных и снижения негативных факторов в организации или на предприятии. Можно сказать, что это метод для взвешивания плюсов и минусов. При выполнении этого анализа вы можете усилить эффект ваших операций и снизить значимость всех отрицательных факторов. Чтобы понять, как все работает, хорошенько ознакомьтесь с таблицей […]

Вы поручили важную задачу одаренному сотруднику и дали ему дедлайн. А теперь вы дадите ему сделать свое дело, изредка сверяясь, или же будете постоянно вклиниваться в рабочий процесс и забросаете его почтовый ящик сотнями писем, постоянно контролируя процесс? Если так оно и есть, то вы, видимо, микроменеджер. Если же вы работник, старающийся закончить всю работу […]

Каждый человек имеет работу, которую ему нужно делать. Желание принять, а потом использовать рабочие инструменты повышается пропорционально способностям инструмента достигать результатов. Если Вы хотите помочь своему руководителю использовать корпоративные социальные сети, нужно уделить немного времени на понимание потребностей управляющего, после чего предложить способы достижения вполне реальных результатов. Можно сфокусироваться на самых актуальных темах, которые топ-менеджерам […]